Fiere ed eventi

Gli obiettivi di business che un’azienda può raggiungere partecipando a una fiera di settore oppure organizzando un evento sono molteplici. Il primo, e certamente più importante, è legato all’espansione della rete di contatti e quindi alla generazione di nuovi lead. In più, fiere ed eventi si dimostrano efficaci per rafforzare la visibilità della marca e contribuiscono a posizionarla come leader nella propria industria di riferimento, incrementando la fiducia degli stakeholder.

Anche in termini di ricerche di mercato queste occasioni si rivelano preziose, perché offrono l’opportunità unica di osservare i concorrenti, analizzare le tendenze del mercato e ottenere feedback diretti da un pubblico altamente targettizzato. Infine, presentare nuovi prodotti o servizi in tali contesti può aumentare sensibilmente l’engagement e di conseguenza l’ingaggio dei partecipanti che, con il brand, condividono una vera e propria esperienza.

Prima di affrontare qualsiasi fiera o evento, è fondamentale sapere che la valorizzazione di questi touchpoint inizia prima e finisce dopo l’evento stesso.

• Prima della fiera: dallo sviluppo dello stand all’ingaggio preventivo del target.
• Durante la fiera: partecipazione attiva con interazioni on e offline, raccolta lead.
• Dopo la fiera: follow up e lead nurturing.